这是一个伟大的时代,所有模式都有可能成功。网店革了实体店的命,滴滴革了出租车的命,微信革了移动的命,支付宝还要了银行的命。世界每时每刻都在变化,原先重大利好的互联网电商,也难免沦为“传统行业”。
2008年,做电商等于开淘宝店,坚持下来年销千万不是难事。那一年,阿里巴巴成立五周年,注册用户突破1亿;腾讯拍拍网入驻商家超过1400万,用户总数翻了3倍;电商平台的成功,带动了无数中小卖家。在网上卖货、买货都成为一种时尚。
但时光总是轮转的。此后十年,人们不再像08年那样,疯狂而痴迷的执着于网上购物,单纯的卖货只会降低用户忠诚,所以卖家开始转向其他途径,试图吸引更加优质的用户。垂直电商,红人电商,内容电商等等纷纷崛起。
随着消费升级,场景下沉,催生出了许多不同的电商业态,电商进入群雄争霸。2毛钱就能获得一个粉丝用户,无穷无尽的流量为商家赋能。依托于淘宝、天猫、京东的卖家,似乎从没考虑过流量的问题?
但到了今天,获客成本极剧飙升,获得一个精准粉丝的成本已经达到6-10块,没有了流量的卖家陷入了风雨飘摇,不知所措。大批传统类目卖家在竞争中逐渐消亡,2018年成为电商运营及选品最为颠覆的一年,所以急需升级转型并且挖掘行业增长点或朝阳新类目。
社交电商成为2018年的电商关键词,与之相比,传统电商确实不好做了,许多电商类目都在寻求转型,其中母婴电商需求最为明显。
2015年母婴电商进入了一个分叉口,与最初的资本热捧不同,在业内经历了一波渠道、价格的大混战后,部分母婴电商遇到了增速放缓期。一方面是整个电商红利接近天花板,另一方面则是行业现状问题。
此前,罗兰贝格曾预计,到了2020年中国母婴市场整体规模将达到3.6万亿,但是就目前的商业环境而言,部分母婴类目的毛利偏低。所以母婴电商早就进入集体寻求升级的阶段。
而基于微信10亿月活的社交电商,且结合传统电商渠道则十分适合母婴的发展,具体原因有以下三点。
1、与消费相比,分享交流粘性更强。虽然母婴的消费与其他类目相比,消费算是高频,但是如果仅仅是作为电商来讲,这点还是不够的。在整个消费过程中,妈妈们对于知识学习,社区分享,育儿经验等更为渴望,所以社交的属性将会更大程度的促成母婴电商的发展。
2、做社群和内容,会不断增强用户的标签。比如,二胎妈妈群,高龄产妇群等等,基本用户画像就很明显了,便于后续电商平台做个性化推荐,大大提升了用户的复购率。其次,还会增强用户的忠诚度,因为品牌的原因,基于社群的口碑,很容易就能形成极强的忠诚度,积累粉丝的难度大大减少。
3、依托于微信10亿月活,母婴品牌增长空间大大加强。微信是一款全民应用,上到60/70岁老人,下到小学生,人人都在用微信。微信能够下沉到四五线及以下城市,这些人群的收入水平居中,但人群基数庞大,对于消费的需求非常旺盛,他们经常接触到唯品会,天猫之类的平台。通过结合微信的社群运营,很大程度上能够覆盖并盘活这类人群用户,这就是电商发展的新蓝海!
并且,结合于社交电商使得传统电商更具“人情味”。俗话说,买卖不成仁义在。社交电商从培养感情开始,加固粉丝忠诚之后,再进入电商场景,卖家可以随时推介自己的产品,较为主动。
根据中国电子商务研究中心报告,2017中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币,同比增长27.3%,预计在2018年将达到7670亿元,增长幅度超千亿。
受益全面放开二胎政策的影响,母婴市场还被认为将迅速超过万亿。用户天然为线下人群,尤其是三四线城市主力消费需求,逐渐向一二线靠拢,消费升级的强烈需求将会大大带动母婴电商的发展,所以无论是长期还是短期,母婴电商的发展前途都大有可期!
除了婴儿食品,纸尿裤,童装等母婴刚需领域,近年来安全椅、婴儿车、婴儿床等渗透率较高的领域,成为母婴电商的热门。特别是安全椅领域,随着消费者对健康安全的重视,安全椅领域已经得到极大的认可。
中国目前适龄儿童接近2亿,专家预测市场容量将达到7000万台,份额达到1000亿。但目前产品使用普及率不足1%。
中国汽车保有量的不断增长,使安全座椅市场不断扩大,法规的强制实施,将造成了安全座椅的井喷式爆发。以上海为例,2017年上海执行儿童安全座椅法律法规,当月销量暴涨30倍。未来中国一定将成为全球潜力最大的儿童安全座椅市场!
1989年,好孩子儿童用品有限公司正式创立。经过20余年的发展,好孩子已经成为中国知名儿童用品品牌,品牌认知度超过95%,遥遥领先于竞争对手,好孩子产品远销全球70余个国家和地区,并在中国,北美和欧洲拥有业界领先的市场份额。
根据中国商业联合会数据,目前为止,好孩子已经连续6年蝉联汽车座全国市场占有率第一,在中国大众还不了解儿童安全座椅时,好孩子就已经建立起世界一流的儿童安全座椅制造基地。目前好孩子在全球拥有7大研发中心与顶尖的专家团队。正值球速体育官方新零售来临,好孩子拥有2万多家线下零售店,可以毫无压力的打通线上、线下融合,开启新零售时代。
2017年1月10日,央视《焦点访谈》对好孩子进行专题报道,这样更加确定了好孩子高速汽车安全座的全球领导地位!
在质量方面,好孩子安全座椅撞击实验室是国际首批、国内唯一可进行侧撞测试的实验室。相比于符合国际、欧标50km/h强制动态撞击测试要求的普通汽车安全座,采用宇航吸能科技的好孩子“高速”汽车安全座已经可以在80km/h的测试中,完成各项指标,安全系数上遥遥领先于其他品牌。
并且好孩子主导和参与制定国内外标准186项(国际104项+国内82项),并获国际标准化组织授权,设立ISO/PC 310儿童乘用车项目委员会秘书处,为全球行业制定标准。
好孩子拥有完善的供应链,在行业内拥有成本优势。同时好孩子还与第三方仓储平台战略合作,帮助小卖家实现一件代发,为大卖家提供全国布仓及智能化软件服务。今年618大促,好孩子仅4家店铺,销售额就达到1876万,始终保持天猫TOP3排名,现在加入合作正好迎接双11大促,并为2019年高增长做好铺垫,时机最为恰当!
如今,儿童安全座椅市场的巨大发展就在眼前,好孩子愿和更多优秀的电商精英团队携手合作,共同迎接井喷商机的来临。
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