母婴网站火起来不需要理由

　　近日，摇篮网成为IT新闻热点，似乎有点儿突然，其实是水到渠成。不过我以为，摇篮网的声誉雀起，不仅因为它是国内第一母婴育儿垂直网站，并且获得“2008商业网站百强亲子类第一名”、“中国创业投资价值榜最具潜力企业50强”和“Red Herring 100 Asia(红鲱鱼亚洲100强)”等一系列殊荣，而是它拓展了互联网的创新之路，创造出一种新的商业模式。

　　全世界的商人都知道，女人和孩子的钱最好赚，我再引申一层，即：产前产后的女人和1至3岁的孩子的钱最好赚。就以中国社会为例，“四二一”的家庭结构、“小皇帝”的特殊身份、望子成龙的超前投资等等，都决定了，婴儿和他(她)们的妈妈们，是富裕起来的中国家庭最集中的“投资”对象，该花的钱，只会多花，不会少花;不该花的钱，花了也不心疼。因此，母婴经济早就形成一个生机勃勃的产业，而且是一座最具开发价值和永续投资潜力的商业富矿。

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　　中国婴童行业协会数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。据业内人士估算，中国0-6岁的育儿市场每年大概有330-400亿美元的市场容量。赚母婴的钱，只要你的产品找准了母婴的生理和心理穴位，就绝对不愁销路。以往，母婴产品由传统商业模式营销，受地域和时间的制约较大，有了互联网，母婴产品的营销如虎添翼。对于网站来说，这只不过是一个支点，实际上围绕母婴可以大作很多文章，完全可以培育出一个新型的网络产业。

　　初为人母需要接受育儿教育。就在昨天，我在朋友家无意中发现一本《婴儿与母亲》杂志，是一个省的妇联办的，内容只是一些孕期和婴儿保养知识，定价25元人民币，据说每期发行量高达20多万。这在期刊市场日渐萧条的今天，是很了不起的。相比之下，摇篮电子杂志是一份孕期、0-3岁的育儿生活类电子杂志，集专业母婴知识精华于一休，内容更丰富，信息更多样，传播更快捷，准妈妈们阅读更方便，更省钱。据中国社科院调查报告显示，中国每年有近3000万新生儿出生，而年轻的妈妈们的育儿知识及经验有7成以上来自网络，这两个数字足以证明，网络育儿内容的市场需求很大。

　　婴儿的护理人员需要护理知识。时代在发展，社会在进步，传统的育儿之道虽然积累很多宝贵经验，但是，科学育儿对于现代家庭来说，则一个常变常新的课题。目前，月嫂最高的月薪多达3500元以上，最便宜的也要2000元左右，而且许多家庭还求之不得。月嫂的身价高抬，因为她们不只是传统的洗洗刷刷，抱抱孩子，而是她们掌握了丰富的护理知识和技能。摇篮网的“成长阶梯”很有特色，融专业知识及育儿辅导于一体，从理念到实践，以2D flash形式进行在线教育，生动活泼，效果很好。不然，怎么会有40万人付费接受其教育指导。

　　母婴网站最大潜力在于市场营销。前面我已说过，母婴产品营销是母婴网站的支点。摇篮网毕竟不是慈善组织，必须由足够的经济收入做保障，才能不断发展。与母婴产品的生产和销售机构合作，与育儿护理保健等内容形成互补互动，便是一条健康的发展之路。一个新生儿的消费需求引发6个成人的购买力，这便是摇篮网2007年广告收入突破千万的重要财源，也是推动网站未来发展的强大动力。

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